『そうたく治療院のかわら版』

　平成27年5月27日（水）に静岡市産学交流センターのセミナーがペガサート６階であり、行ってきました。

　今回は、『ちいさな会社を強くする引き算戦略』と題して、静岡県県立情報学部教授の岩崎邦彦先生の講演が行われました。

　講演の内容としては、「小さい企業ほど、何かに絞って、特化することで伸びていく」というお話しでした。

　まず、初めに「良い商品が多々あるのに売れない。」、「機能がたくさんついているのに売れない。」と言う企業が多くなっている。

　ただ消費者からみると機能が多い商品は、『使いにくい。』となってしまう。

　また、食堂でラーメン、うどん、そばをメニューにしていあるお店は、色とりどりにメニューがあるが何がおいしいのかわからず、個性がわからず、特化しにくい。

　そして、企業においては、たくさんの物を作ると、経営資源が分散してしまう等々。

　２１世紀のマーケット戦略は、横に拡大する方法（機能を付加する方法）でなく、一つのことを深く掘り下げて、特化することで集客する時代である。

　例えば、スターバックスは、創業当初は、コーヒー、紅茶、スパイスを売るお店だったのが、ブランドに変わるときにコーヒーだけに特化した。

　また、ＱＢハウスは、10分間で髪をカットすることで、後の理髪店で行うサービスを削ったために特化することができ、集客ができた。

　このように、脱総合し、自らの強みを磨き、特化することが認知され、成長できる時代になるのではないか。

　しかし、引き算には「良い引き算」と「悪い引き算」があり、「良い引き算」は新しい価値を生むもの。「悪い引き算」は価値を生まないものである。


　また、引き算の条件は、ぶれない軸があること。＝明快なコンセプトがある、土台がしっかりしていること（技術、知識、知恵を絞る。）

　そして、まとめの言葉として、「引き算することによって、本質的な価値が引き出され、顧客を引き付けることができる。」と締めくられました。

　以上、今回のセミナーを私なりにまとめてみました。